Dónde buscar ofertas
El trabajo de closer no se busca solo en portales genéricos. Los mejores sitios son comunidades de ventas, grupos donde las empresas buscan closers directamente y redes profesionales. Las empresas que venden high ticket suelen publicar en LinkedIn, en grupos de ventas y en comunidades especializadas. Si quieres el contexto completo, consulta la guía completa de closer de ventas.
Lo más efectivo no es esperar a que salga una oferta: es identificar empresas que venden high ticket (formación, coaching, software, consultoría) y escribirles directamente. Muchos puestos de closer no se publican: se cubren por contacto directo.
Consejo práctico: en vez de buscar 'ofertas de closer', busca empresas que vendan productos de 1.000€ o más y escríbeles. Las empresas con producto high ticket siempre necesitan closers, y muchas veces no han publicado la oferta porque están esperando a que alguien bueno aparezca.
Cómo preparar un CV de closer sin experiencia
Si no has cerrado ventas antes, tu CV no puede hablar de ventas que no has hecho. Pero sí puede mostrar que tienes la formación y la práctica. Esto es lo que destaca:
- Formación específica en closer de ventas (con práctica real, no solo teoría).
- Roleplays realizados y revisión de llamadas (muestra que has practicado).
- Habilidades transferibles de otros trabajos: comunicación, gestión de conversaciones, trato con clientes.
- Disponibilidad remota y horario flexible (clave para high ticket internacional).
- Idiomas si los tienes (inglés abre el mercado de EE. UU. y Reino Unido).
Preguntas de entrevista y cómo responderlas
La entrevista para un puesto de closer suele tener dos partes: preguntas sobre tu enfoque y una llamada de prueba (roleplay). Estas son las preguntas más habituales:
| Fase del proceso | Qué evalúan | Cómo prepararte |
|---|---|---|
| Filtro inicial | Encaje básico y disponibilidad | Ten claro tu horario y por qué closer |
| Entrevista | Tu enfoque de ventas | Prepara cómo estructuras una llamada |
| Roleplay | Tu técnica real | Practica el guion de cierre antes |
| Decisión | Si encajas con el producto | Pregunta sobre el producto y la comisión |
Fases del proceso de selección de un closer y cómo prepararte para cada una.
La llamada de prueba (roleplay)
El roleplay es la parte que más asusta y la que más decide. Te dan un producto y un perfil de cliente, y haces una llamada de cierre simulada. Lo que evalúan no es si cierras: es cómo estructuras la conversación, cómo diagnosticas y cómo manejas objeciones.
La preparación es simple: practica el guion de llamada de cierre hasta que las fases te salgan naturales. No memorices frases: interioriza el orden (apertura, diagnóstico, dolor, solución, oferta, cierre). En el roleplay, lo que importa es el proceso, no el resultado.
Para practicar la estructura que te van a evaluar:
Guion de llamada de cierre high ticketQué pedir en el contrato
Cuando te ofrecen un puesto, hay cosas que conviene clarificar antes de aceptar. No todas las ofertas de closer son iguales:
- Modelo de comisión: porcentaje, base fija si la hay, y cuándo se cobra.
- Leads: ¿te los dan o tienes que buscarlos? Esto cambia radicalmente el trabajo.
- Herramientas: ¿la empresa pone CRM, videollamada y grabación o tienes que usar las tuyas?
- Volumen esperado: cuántas llamadas a la semana se esperan de ti.
- Producto: precio, para qué mercado y si hay demo o no.
Error común: aceptar un puesto sin preguntar quién aporta los leads. Un closer que tiene que buscar sus propios leads hace un trabajo distinto (y más difícil) que uno que recibe leads cualificados. Antes de aceptar, ten claro qué modelo es.
Señales de alerta en ofertas
No todas las ofertas de closer son serias. Estas señales deben hacerte dudar:
- Comisión sin base y sin leads: te toca buscar y cerrar, sin ingresos garantizados.
- No te dejan ver el producto antes de aceptar.
- No hay llamada de prueba: si no te evalúan, no les importa tu técnica.
- Presión para aceptar 'hoy mismo' sin tiempo de revisar.
- No queda claro cuándo y cómo se cobra la comisión.